企业参加国际展览会的主要目的在于宣传企业和促进贸易，鉴于这种明确的目标，从实践和目的效果方面考虑，企业在选择展会时应关注几方面的因素。
一、要关注展会的专业性特点
参展企业要选择参加分类明晰、专业性强的专业展。对于有些被笼统称之为博览会的展会，或有些称作交通展、机械展的展会，尽管展出的面积不小，规模也较大，但参观者的水平参差不齐，专业人士不多，这样的展会，企业选择时要慎重，切忌盲目参展。我们建议汽车行业的企业选择参加汽车、汽车零部件或汽车用品类的展会，专业类别明确，参观者是专业人士，往往能取得明显的效果。
二、要选择供许需双方有广泛接触机会的展会
国外的有些展会是兼有订货会特点的，具有商业机会，有利于企业扩大订单量。这类展会大多在下半年、圣诞节前举行。展览会期间有相当一部分订货商为来年的生产安排和采购计划到会，我们的参展企业就能直接面对面与需求方接洽，展谈结合，订货明确，是拓展贸易的生产企业要注意的展会特点之一。
三、选择参加的展会要有一定的辐射面
企业参展的目的是促销，应考虑展会的辐射面。国际展会有的是洲际性的，例如美国的展会，会辐射到加拿大、墨西哥和拉美的一些国家。欧洲的展会，可以辐射到北非的一些区域。这类展会辐射面广，周边国家的客户也会参展，可大大增加企业商机，有利于促进贸易成交。
四、要结合企业目标市场，阶梯式持续参展
出展效果的直接体现是开拓市场和促销，潜在的还有企业实力和形象的展示和宣传。有这样一个企业，在与客户进行贸易并发展成为合作者后得到一个信息--这个客户是在考察了这个企业3年的参展情况后才决定正式谈合作的。原因有三个：一是合作者认为这家企业参展的展品每年都在更新并逐渐系列化，由此确定该公司是在迅速发展的；二是认为企业连续阶梯式参展，说明其目标市场确定并一直为之努力，这种企业有合作前景；三是认为该企业经过几年的尝试，已能适应目标市场的质量要求并已了解贸易习惯。这个例子体现了一个企业连续阶梯式参展所带来的潜在效果。
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