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　　当席卷全球的金融海啸从资本市场蔓延到实体经济，汹涌而至的滔天巨浪无情地打湿了中国企业腾飞的翅膀。在这场百年一遇的经济寒流中，中国企业如何化险为夷，甚至化危为机，找到新的增长点，是每个企业家必须破解的一道难题。最近，业内人士为此开出了几张药方，尽管它们对那些在经济衰退中苦苦挣扎的中国企业来说，并不能立即产生药到病除之效，但至少为这些企业如何走出危机提供了一些有益的思路和启发。

　　寻找新增长点

　　环球资源首席运营官裴克为先生对中国企业一直非常关注，在他看来，八九月份突然爆发的金融危机迅速波及到了中国的外贸行业，但对中国的供应商来说，依然存在着许多新的机遇。“金融危机如同一股股巨浪，最先打到美国，之后波及了欧洲，危机现在已经影响到了欧美国家的消费者行为，但在亚洲国家，特别是中国，变化还没有那么明显。”

　　裴克为向记者介绍了一个有趣的现象，美国客户中，最近关注微波炉的买家比往年多了起来，“我的一个客户告诉我，在美国，微波炉现在成了抢手货。”他告诉记者，圣诞节期间，厨房电器销售骤然升温。“现在，美国人回归厨房，越来越多的人选择自己下厨搞定圣诞大餐，这让微波炉等厨房用品变得重要起来。”另外，对那些可以让用户DIY的成衣套装的需求量也有所上升，因为更多的人选择将包含自己劳动的产品作为圣诞礼物送给别人，而生产这些产品的企业，几乎全部集中在中国的珠三角地区，其中一家生产服装的企业正是看到了DIY成衣市场的商机，将“半成品”出口到美国，在服装行业订单普遍下降的大环境中挖到了一桶金。

　　全球金融危机给过度透支的消费模式划上了句号，“节俭时代”的到来对制造商们来说也并不完全是一件坏事。最近，经济学家、央行货币政策委员会委员樊纲提出，中国产品将从一种被称作“土豆现象”的消费趋势中获益。“土豆现象”是指在饥荒或大萧条时期，人们对土豆的需求大量增加，反而造成其价格上涨。当需求和消费削减的时候，最先削减的是奢侈品和高档产品，但对必需品和低价品的需求反而会上升。博鳌亚洲论坛秘书长龙永图也认为，金融危机给一些中国的生产企业带来了机会，当欧美的消费者开始节衣缩食，减少了对高档产品的消费支出，自然会转向物美价廉的中国产品，而且我们的出口产品又大多是他们的生活必需品。

　　开发新兴市场

　　经济危机给中国的供应商带来了一连串的坏消息，订单大幅度减少、甚至突然停止，零售商纷纷倒闭，现金流告急……“现在很难预测欧美市场到底需要多少时间才能恢复，但等待是没有希望的，我们只能积极寻找新的市场，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，这样才能把风险降低。”裴克为说：“从环球资源最近主办的几次交易会来看，新兴地区的买家数量明显增多。”根据中国海关2008年11月份的统计数字，2008年年1~9月，中国对美国的产品出口仅增长了11.20%，而对巴西的出口增长了90.2%，对印度的出口增长了4..10%。需要关注的是，印度已成为2008年中国贸易伙伴中的亮点，虽然位列第十，但中印双边贸易总值已高达483.8亿美元，预计到了2010年两国的双边贸易总额将达到600亿美元，增速位于中国前10大贸易伙伴之首。去年11月，环球资源首次在印度孟买举办了“环球资源-笔克电子产品及零件采购交易会”和“环球资源-笔克五金及建材采购交易会”，据环球资源展览部总经理黄谭伟先生介绍，在电子展上，通信器材、数码电子产品、手机、安防、电池等产品非常受欢迎；在五金展上，门、卫浴、地板、锁、灯具等产品受到买家关注；目前，印度正在搞一些基础设施建设，对建材方面的产品需求潜力巨大。在展会上，一些印度买家对中国的OEM厂商很感兴趣，他们希望能找到一些厂家合作。“印度是一个两极分化的市场，有些中产阶级的消费层次很高，他们对时尚的产品很关注，喜欢新颖、质优的新潮产品；同时，一些中档以下的产品也很有市场。”

　　显然，积极开拓新兴市场是中国供应商度过危机的另一条出路，但这需要首先对新兴市场的政治、经济、社会、文化、法律、技术等环境方面的因素进行全面深入的了解。“中国供应商此时最需要集中精力挖掘自己的优势，开发出独特的产品，展示出自己的卖点。”这是裴克为给中国企业的建议。“遗憾的是，现在许多企业面对困难都选择了关门，其实，面临生存危机，如果你更加注重企业推广，特别是在新兴市场，那就如同在黑暗的夜晚点亮了一盏明灯，一定会引起更多人的关注。”

　　据介绍，为了帮助中国的供应商更加着实有效地开拓新兴市场，环球资源今年将其买家专场采购会增加至100场，为中国供应商创造更多的同国际买家面对面会谈的机会；此外，为了解决新兴市场买家地域限制的问题，还延伸出一项全新的e-sourcing服务，这项新服务的独特之处则在于：整个程序，从供应商的初步筛选到买家最终确定名单，都在网上完成。而使用这项服务的首位买家则是俄罗斯知名的消费类电子及家电产品零售商M.video。

　　随需而变明天不一定更冷

　　或许，情况并不像人们想象得那样悲观。据环球资源近期对300多家国际买家进行的调查显示，30%的受访者表示，会在2009年增加对中国产品的采购金额，因为从整个供应链的总成本（包括物流、检验）来看，中国依然拥有明显的竞争优势，因此，中国供应商仍有很多机会。事实上，“买家的采购并未停止，发生变化的只是他们的采购行为。”裴克为认为，在目前的经济形势下，原来的边缘产品可能会变成热门；买家的订单数量可能会减少，或者倾向于下小量的订单以满足短期的需求；买家也比以往更加担心供应商的稳定性和在成本压力下产品质量的保证，但明智的制造商只要能够洞悉买方需求并尽力去满足，市场仍旧存在。

　　裴克为强调，现在国际买家最担心三件事，一是供应商是否稳定；二是产品的质量是否有保障，一些企业在压缩成本的同时也降低了产品的质量标准；三是供应商是否有足够的弹性满足其多品种、多批次、小批量的订单。为此，他向中国供应商提出以下几点建议：一是练好内功，加强对员工的培训，改善经营管理；二是找准企业定位，注重包装，努力挖掘竞争优势；三是研究买家需求，预测市场方向，通过开发新市场完成企业转型；四是有条件的企业可以考虑对产业链的上游进行整合，以提高抗风险能力。

　　美国经济学家熊彼特在上世纪大萧条时曾经说过：“先生们，你们在为萧条而担忧，其实这大可不必，萧条是一服很好的清醒剂。”今天，相信能够读懂这句话的中国企业离浴火重生已为期不远。

杨丽华

2009-1-21 10:02:00

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