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　　近年来，中国出口企业的日子似乎越来越不好过。一方面，激烈的市场竞争使行业利润大幅度下降，成本上升的势头难以遏制；另一方面，巨额的贸易顺差成为欧美贸易保护主义抬头的借口，反倾销大棒不时落在中国企业的身上，如何应对这些内忧外患，中国的出口企业面临着严峻的挑战。

　　日前，在由《世界经理人》杂志和环球资源共同主办的"2007中国出口挑战与机遇"论坛上，经济学家林毅夫预测，尽管中国经济仍将维持10%的增长率，但劳动力成本上升、利率上调、人民币升值三大因素仍将成为制约中国出口企业快速增长的障碍。

　　中国企业应如何从逆境中突围？"我们的做法是尽量避免在人所皆知的通用产品领域与竞争对手相争，尽可能细分市场，发挥本企业机动灵活有效率的作业体制的作用。"深圳市久砺电子有限公司总经理王立群先生认为，中国的中小企业有着很强的创新精神与拼搏精神，弱点是资源有限，所以，企业一定要打造独特卖点，使自己的产品在客户价值链中占据不可或缺的地位。

　　同时，从技术发展的角度上来看，要密切关注市场的变化和行业的发展趋势，产品一定要升级换代。

　　王立群特别强调，要摆脱低价竞争的困境，一定要注重产品的创新和自身品牌的提升，建立有效的内部管理机制，营造创新的环境。

　　"产品创新、管理技能和推广营销三者必须紧密结合起来，才能帮助供应商走出恶性竞争的死胡同，它们就像一个三角形的三条边，缺了谁都不能稳定。"环球资源董事长兼首席执行官韩礼士表示，企业仅仅专注于单方面的变革并不能带来成功，要将所有的问题作为一个整体，系统化地加以解决。环球资源曾经亲眼目睹了一些企业失败的案例，有的出口商试图向低端买家推广创新产品，结果买家对他们的产品没兴趣；有的出口商想和高端买家合作，却因为产品档次不高而无法满足买家需求；还有的出口商虽然能够提供高品质的创新产品，市场推广也很有力，但无奈内部管理机制不健全，管理经验不足，无法与顶级买家维持健康的合作关系。

　　产品的创新，必然会导致成本的上升，价格也将随之上涨，那么国际买家如何看待这一问题呢？"提价和增加出口量其实并不矛盾。"

　　美国布鲁克斯东公司远东区总裁陈永龢先生表示，对于金字塔上端的国际买家而言，价格偏高反而会影响他们对中国产品品质的印象。价钱不是问题，关键是产品到底够不够好。

　　据波士顿咨询公司发布的一项调查显示，目前全球消费品市场呈现两极化发展趋势，从消费者的角度来看，要么就是高端的、向上走的趋势，要么就是在下游市场区间进行价格竞争，中国企业不能总是迷恋低价出口，"陈永龢强调，中国供应商要想提高自己的竞争力，就要打造高附加值的产品。陈永龢认为，要想成为一个合格的供应商，必须从企业的品牌管理系统是否完善，生产能力与产能怎么样，开发产品能力如何，工厂设备是否先进等四个方面审视自己。

　　林毅夫则提醒中国企业，罗马不是一天建成的，企业的产品创新和技术提升需要一个漫长和不断积累的过程。他认为，如果中国企业放弃了当前自己的比较优势，试图加快发展一些在发达国家具有比较优势的产业，以达到赶超的目的，这样的愿望是良好的，但结果可能会事与愿违，最后欲速则不达，导致企业不堪重负。

吴珊红杨丽华

2007-4-3 9:20:00

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